[누가 선거에서 이길까? 지지 후보를 선택할 때의 사람들의 인지심리 ]
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*제목에 링크된 파일과같은 내용임 -
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*제목에 링크된 파일과같은 내용임 -
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2007년 10월 22일, 미국과학원의 가장 권위있는 공식학술지
"Proceedings of National Academy of Sciences" 지에
선거시에 우리는 어떤 후보를 어떻게 결정하는가 에 대한 심리학 실험 결과 논문이 실려서
현재 해외 각 매스컴에서 인용되고 있다.
저자는 첫 저자가 프린스턴대 심리학과 학부 졸업생이고
둘째 저자가 프린스턴대 심리학 교수이다.
이 연구는 3개의 심리학 실험으로 구성되는데
한 실험에서 2주후에 있을 다른 주들의 주지사, 상원의원 선거의
선거 후보자들의 얼굴을 다른 일반인의 얼굴 사진들과 혼합하여 제시하고
그냥 즉각적인 인상선호도를 평가하도록 요구하였는데
후에 선거에서 당선된 후보자들의 대부붑ㄴ이
이 실험에서 대학생 피험자들이 선호한 후보자라는 것이 드러났다
Charles C. Ballew II and Alexander Todorov
Predicting political elections from rapid and unreflective face judgments
PNAS published October 24, 2007, 10.1073/pnas.0705435104 (
Psychology-Social Sciences )
아래 사이트에서 초록을 볼 수 있고[Abstract]
전문은 회원만이 볼 수 있다.
http://www.pnas.org/cgi/content/abstract/0705435104v1
이에 대한 여러 기사들이 있다
1, 프린스턴대학의 공식 기사
http://www.princeton.edu/main/news/archive/S19/28/30C37/index.xml?section=topstories
2. 싸이언티픽 어메리칸 지 기사 : 긴 기사
http://www.sciam.com/article.cfm?articleID=CE4CD4FE-E7F2-99DF-350A53757475700D&chanID=sa017
How to Win an Election: Make a Good First Impression (in Less than 250 Milliseconds)
A snap judgment by voters predicts winners in state political races
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3. 야후 기사
http://news.yahoo.com/s/livescience/votersmakequickshallowdecisionsstudysuggests
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4. 사이언스 데일리 기사
http://www.sciencedaily.com/releases/2007/10/071022171925.htm
Who Will Win An Election? Snap Judgments Of Face To Gauge Competence Usually Enough
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5. Physyorg 기사
http://www.physorg.com/news112376210.html
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정치학자들은 과거 50 년동안 그저 미디아가 투표행동에 (일정 조건하에서) 제한적 그리고 그저 그런 정도의 영향을 주는 현상을 목록화 하는 것에 그쳤었다. 그러나 토도로브 교수팀의 연구 결과는 정치학자들이 지난 50 여년동안 숲에서 생선을 찾는(연목구어) 것과 비슷한 일을 하고 있었음을 보여준다. <-- (미국 정치학 교수의 말을 인용함)
사람들은 후보자 중에서 한 사람을 선택할 때에 그에 대한 장황한 기록 등을 보는 것이 아니라 1/4 초 내에 그 사람의 얼굴 인상에서 풍기는 능력감을 평가하여 누구를 찍을지를 선택하는 것이다. 그사람 얼굴을 본지 4분의 1초 이내에 이미 선호도가 결정이 나고, 그 이후의 정보 등은 별로 소용이 없는 것이다.
다른 연구에서. 미국인 학생들이 자기 나라가 아니고 나라가 다른 멕시코의 선거 결과를 토도로브 교수의 원리와 동일한 원리에서 예측할 수 있음을 보여 주었다
그렇다면 우리나라의 선거에서도 같은 원리가 적용될 수 있지 않을까?
이러한 원리는 인지심리학에서 노벨 경제학상 수상자인 카네만 교수 등의 인지심리학자들이 이미 이전에 밝혀낸 인간 인지의 원리가 선거 후보 선택에서 그대로 적용됨을 보인다.
이에 관하여는 이미 이전에 이 웹에서 소개한 바 있다.
(9월 16일자 자료: 최근 정치계의 사건들에 대한 한 인지심리학적 지나가는 생각)
인간은 합리적으로 이성적으로 모든 자료를 종합하여 논리적으로 판단하는, 즉 알고리즘적으로 판단하는 이성적 동물이 아니라, 가능한 한 노력을 덜 드리고 빨리 판단하는, 검소(검약)한 휴리스틱스(편의법)적 인지전략을 사용하는 실용적 합리성을 추구하는 존재이다.
또한 신경심리학자 안토니오 다마지오 등이 밝힌 바와 같이 모든 인지적 사고, 판단과 결정에는 항상 정서가 밑바탕에 깔려 있다. 감정이 개입되지 않은 순수한 이성적 사고(판단과 결정)이란 찾기 힘들다.
따라서 선거에서 누구를 찍을 것인가의 후보를 선택할 때에는 이성적 판단(각종 치적, 선거 공약 등의 합리적 정보)보다는 감성적 자료와 판단이 판단과 결정을 하는 4분의 1초에 크게 영향을 미쳐서 결정하게 하는 것이다. (상대방에 대한 네거티브 캠페인 효과가 큰 이유).
후보자들은 투표를 할 사람들의 이성이 아니라 감성에 호소하여야 하며, 치적이나 논리를 내세울 것이 아니라, 능력있고 일을 해낼 수 있을(competence) 그러한 얼굴 인상을 주어야 하는 것이다.
그리고 투표를 하는 사람인 일반 시민이 하는 민주정치의 핵심인 투표라는 것이 뭐 합리적 이성적 행동이 아니고 다음의 것이라고 볼 수 있다. 즉, 그 일반시민의 오래전 선조인 원시인들이 옛날에 위험한/또는 그 반대인 무해한 동물들을 마주쳐서 판단결정할 때 사용하던 인지적 전략, 즉, 컴퓨터처럼 모든 정보를 논리적으로 분석하여 시간을 들여 합리적 판단을 하는 것이 아니라, 가능한 한 적은 개수의 (상대방 동물의 눈만 본다든지) 두드러진 정보만 활용하여 (검약한 정보처리), 즉 상대방의 (얼굴) 인상으로부터 상대방의 능력. 호불호에 대한 직관적 감성적 평가가 먼저 가동되고, 그에 의하여 행동하던 인지적 전략을 현대 인간들도 그대로 사용하는 것이다.
투표하는 현대인이, 자기 나름대로는 그렇게 직관적으로, 감성적으로 판단한 것이 아니라이성적으로 잘 생각하여 판단, 결정하였다고 변명을 하고 합리화를 하지만, 우리 모두가 부처님손바닥[원시시대부터 사용하여 온 편의법(휴리스틱스)] 안의 손오공 [논리적으로 합리적으로, 이성적으로 판단, 결정하였다고 하지만 4분의 1초라는 단시간에 인상에 대한 선호적 감정에 의하여 판단하는 동물]에 지나지 않는 것이다.
서구에서는 정치학이 이미 70년대에 인지심리학을 도입하여 변화하여 왔다. 우리 나라에서 그러한 도입이 어느 정도 이루어졌는지, 그리고 노벨상을 수상한 인지심리학자 카네만 교수 그룹의 이론과 경험적 증거가 과연 한국의 정치학과 정치현상의 실제(선거 전략)에 구체적으로 적용되고 있는지, 과거의 성공적인 후보자가 (또는 그를 만들어 낸 젊은 팀들이) 얼마나 이러한 인지심리 원리를 활용하였는지가 (전문적 지식이 있어서 하였건, 동물적 본능/직관에 의하여 하였건) 궁금해진다.
관련된 더 자세한 영문 기사를 보려면 다음의 싸이언티픽 어메리칸 지의
심리학 전문계간지 Mind 지의 2005년도 3쪽 짜리 기사를 참조하여 볼 수도 있다.
http://www.sciam.com/article.cfm?articleID=00084214-52DA-123A-917983414B7F0000
윗 기사의 인쇄용으로 한페이지로 사이트
http://www.sciam.com/print_version.cfm?articleID=00084214-52DA-123A-917983414B7F0000
March 24, 2005
Friend or Foe?
How we instantly size up people has little to do with logic and a lot to do with looks
By Marion Sonnenmoser
From the April 2005 issue of Scientific American Mind
논리가 아니라 정서적 지각적 판단에 의존하는 우리 인간의 판단 특성
- 우리는 데카르트식의 인식론을 벗어나서 멜로퐁티 식의 현상학적 인식론으로 더 잘설명되는 존재일까?
"Proceedings of National Academy of Sciences" 지에
선거시에 우리는 어떤 후보를 어떻게 결정하는가 에 대한 심리학 실험 결과 논문이 실려서
현재 해외 각 매스컴에서 인용되고 있다.
저자는 첫 저자가 프린스턴대 심리학과 학부 졸업생이고
둘째 저자가 프린스턴대 심리학 교수이다.
이 연구는 3개의 심리학 실험으로 구성되는데
한 실험에서 2주후에 있을 다른 주들의 주지사, 상원의원 선거의
선거 후보자들의 얼굴을 다른 일반인의 얼굴 사진들과 혼합하여 제시하고
그냥 즉각적인 인상선호도를 평가하도록 요구하였는데
후에 선거에서 당선된 후보자들의 대부붑ㄴ이
이 실험에서 대학생 피험자들이 선호한 후보자라는 것이 드러났다
Charles C. Ballew II and Alexander Todorov
Predicting political elections from rapid and unreflective face judgments
PNAS published October 24, 2007, 10.1073/pnas.0705435104 (
Psychology-Social Sciences )
아래 사이트에서 초록을 볼 수 있고[Abstract]
전문은 회원만이 볼 수 있다.
http://www.pnas.org/cgi/content/abstract/0705435104v1
이에 대한 여러 기사들이 있다
1, 프린스턴대학의 공식 기사
http://www.princeton.edu/main/news/archive/S19/28/30C37/index.xml?section=topstories
2. 싸이언티픽 어메리칸 지 기사 : 긴 기사
http://www.sciam.com/article.cfm?articleID=CE4CD4FE-E7F2-99DF-350A53757475700D&chanID=sa017
How to Win an Election: Make a Good First Impression (in Less than 250 Milliseconds)
A snap judgment by voters predicts winners in state political races
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3. 야후 기사
http://news.yahoo.com/s/livescience/votersmakequickshallowdecisionsstudysuggests
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4. 사이언스 데일리 기사
http://www.sciencedaily.com/releases/2007/10/071022171925.htm
Who Will Win An Election? Snap Judgments Of Face To Gauge Competence Usually Enough
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5. Physyorg 기사
http://www.physorg.com/news112376210.html
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정치학자들은 과거 50 년동안 그저 미디아가 투표행동에 (일정 조건하에서) 제한적 그리고 그저 그런 정도의 영향을 주는 현상을 목록화 하는 것에 그쳤었다. 그러나 토도로브 교수팀의 연구 결과는 정치학자들이 지난 50 여년동안 숲에서 생선을 찾는(연목구어) 것과 비슷한 일을 하고 있었음을 보여준다. <-- (미국 정치학 교수의 말을 인용함)
사람들은 후보자 중에서 한 사람을 선택할 때에 그에 대한 장황한 기록 등을 보는 것이 아니라 1/4 초 내에 그 사람의 얼굴 인상에서 풍기는 능력감을 평가하여 누구를 찍을지를 선택하는 것이다. 그사람 얼굴을 본지 4분의 1초 이내에 이미 선호도가 결정이 나고, 그 이후의 정보 등은 별로 소용이 없는 것이다.
다른 연구에서. 미국인 학생들이 자기 나라가 아니고 나라가 다른 멕시코의 선거 결과를 토도로브 교수의 원리와 동일한 원리에서 예측할 수 있음을 보여 주었다
그렇다면 우리나라의 선거에서도 같은 원리가 적용될 수 있지 않을까?
이러한 원리는 인지심리학에서 노벨 경제학상 수상자인 카네만 교수 등의 인지심리학자들이 이미 이전에 밝혀낸 인간 인지의 원리가 선거 후보 선택에서 그대로 적용됨을 보인다.
이에 관하여는 이미 이전에 이 웹에서 소개한 바 있다.
(9월 16일자 자료: 최근 정치계의 사건들에 대한 한 인지심리학적 지나가는 생각)
인간은 합리적으로 이성적으로 모든 자료를 종합하여 논리적으로 판단하는, 즉 알고리즘적으로 판단하는 이성적 동물이 아니라, 가능한 한 노력을 덜 드리고 빨리 판단하는, 검소(검약)한 휴리스틱스(편의법)적 인지전략을 사용하는 실용적 합리성을 추구하는 존재이다.
또한 신경심리학자 안토니오 다마지오 등이 밝힌 바와 같이 모든 인지적 사고, 판단과 결정에는 항상 정서가 밑바탕에 깔려 있다. 감정이 개입되지 않은 순수한 이성적 사고(판단과 결정)이란 찾기 힘들다.
따라서 선거에서 누구를 찍을 것인가의 후보를 선택할 때에는 이성적 판단(각종 치적, 선거 공약 등의 합리적 정보)보다는 감성적 자료와 판단이 판단과 결정을 하는 4분의 1초에 크게 영향을 미쳐서 결정하게 하는 것이다. (상대방에 대한 네거티브 캠페인 효과가 큰 이유).
후보자들은 투표를 할 사람들의 이성이 아니라 감성에 호소하여야 하며, 치적이나 논리를 내세울 것이 아니라, 능력있고 일을 해낼 수 있을(competence) 그러한 얼굴 인상을 주어야 하는 것이다.
그리고 투표를 하는 사람인 일반 시민이 하는 민주정치의 핵심인 투표라는 것이 뭐 합리적 이성적 행동이 아니고 다음의 것이라고 볼 수 있다. 즉, 그 일반시민의 오래전 선조인 원시인들이 옛날에 위험한/또는 그 반대인 무해한 동물들을 마주쳐서 판단결정할 때 사용하던 인지적 전략, 즉, 컴퓨터처럼 모든 정보를 논리적으로 분석하여 시간을 들여 합리적 판단을 하는 것이 아니라, 가능한 한 적은 개수의 (상대방 동물의 눈만 본다든지) 두드러진 정보만 활용하여 (검약한 정보처리), 즉 상대방의 (얼굴) 인상으로부터 상대방의 능력. 호불호에 대한 직관적 감성적 평가가 먼저 가동되고, 그에 의하여 행동하던 인지적 전략을 현대 인간들도 그대로 사용하는 것이다.
투표하는 현대인이, 자기 나름대로는 그렇게 직관적으로, 감성적으로 판단한 것이 아니라이성적으로 잘 생각하여 판단, 결정하였다고 변명을 하고 합리화를 하지만, 우리 모두가 부처님손바닥[원시시대부터 사용하여 온 편의법(휴리스틱스)] 안의 손오공 [논리적으로 합리적으로, 이성적으로 판단, 결정하였다고 하지만 4분의 1초라는 단시간에 인상에 대한 선호적 감정에 의하여 판단하는 동물]에 지나지 않는 것이다.
서구에서는 정치학이 이미 70년대에 인지심리학을 도입하여 변화하여 왔다. 우리 나라에서 그러한 도입이 어느 정도 이루어졌는지, 그리고 노벨상을 수상한 인지심리학자 카네만 교수 그룹의 이론과 경험적 증거가 과연 한국의 정치학과 정치현상의 실제(선거 전략)에 구체적으로 적용되고 있는지, 과거의 성공적인 후보자가 (또는 그를 만들어 낸 젊은 팀들이) 얼마나 이러한 인지심리 원리를 활용하였는지가 (전문적 지식이 있어서 하였건, 동물적 본능/직관에 의하여 하였건) 궁금해진다.
관련된 더 자세한 영문 기사를 보려면 다음의 싸이언티픽 어메리칸 지의
심리학 전문계간지 Mind 지의 2005년도 3쪽 짜리 기사를 참조하여 볼 수도 있다.
http://www.sciam.com/article.cfm?articleID=00084214-52DA-123A-917983414B7F0000
윗 기사의 인쇄용으로 한페이지로 사이트
http://www.sciam.com/print_version.cfm?articleID=00084214-52DA-123A-917983414B7F0000
March 24, 2005
Friend or Foe?
How we instantly size up people has little to do with logic and a lot to do with looks
By Marion Sonnenmoser
From the April 2005 issue of Scientific American Mind
논리가 아니라 정서적 지각적 판단에 의존하는 우리 인간의 판단 특성
- 우리는 데카르트식의 인식론을 벗어나서 멜로퐁티 식의 현상학적 인식론으로 더 잘설명되는 존재일까?
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